Copiloto × Vegas Card · Apresentação do projeto
Transformar os ~200 mil clientes e 4 mil empresas da Vegas Card num negócio de assessoria de viagem premium — com produto pronto, uma operação comercial dedicada e o selo de confiança da Vegas.
A ideia em uma frase
A Vegas tem uma base afluente que já confia nela. O Copiloto tem o produto e o motor de uma assessoria de viagem premium. Falta unir os dois com uma operação comercial que converta — e é isso que estamos propondo montar juntos: um negócio que monetiza a base, deixa o cartão mais grudento e escala para além do primeiro ano.
Assessoria de viagem premium com foco em emissão inteligente (milhas), planejamento e curadoria — não uma agência que revende pacote, mas um serviço que entrega a melhor viagem pelo melhor custo, com CADASTUR e estrutura regulatória prontos.
Por trás, um motor já construído: sistema de planos, curadoria de destinos, conteúdo, e um BI que transforma perfil de consumo em oferta certa. É o que permite atender bem e em escala.
O modelo é simples e alinhado: o Copiloto cobra do cliente ~20% do que ele economiza na viagem. Só ganha se o cliente economiza — o incentivo é entregar a melhor viagem pelo menor custo.
Três peças que, juntas, viram um negócio — e que hoje ninguém tem sozinho:
Um serviço de viagem co-branded que a Vegas oferece à sua base — receita nova para todos, e um benefício que aumenta a retenção do cartão.
O cliente Vegas ganha uma assessoria de viagem de alto nível com a marca em que já confia. Simples de entender, simples de vender.
Constrói o produto e o motor e lidera a gestão do Copiloto.
A Fernanda trouxe o método de emissão por milhas — a origem do Copiloto — e lidera vendas + análise de consumo; o Xanga, marketing e marca.
Capital, canal (a base) e marca. O motor de distribuição do negócio.
O desenvolvimento e a manutenção do sistema são conduzidos em parceria com a Área 51 — equipe de tecnologia que já atende projetos do Marcos e do Gustavo. A plataforma evolui com constância e não depende de uma única pessoa, com mãos que a Vegas já conhece e confia.
| Área | Responsável | O que inclui |
|---|---|---|
| Produto & tecnologia | jgpan + Área 51 | Evolução e manutenção do sistema/motor, roadmap, continuidade da plataforma |
| Gestão & estratégia | jgpan | Direção do negócio, relação com a Vegas, regulatório (CADASTUR), a marca/IP |
| Comercial & inteligência | Fernanda | Vendas, pipeline, metas, coordenação da equipe; análise de consumo da base para mirar as ofertas |
| Marketing & marca | Xanga | Geração de demanda, conteúdo, campanhas co-branded, marca |
| Financeiro & administrativo | jgpan (controladoria) + financeiro | Cobrança, conciliação, contas, fluxo de caixa, impostos; cálculo transparente do rev-share e dos dividendos, com relatório a todos os sócios |
| Sócio | Fatia | Como entra |
|---|---|---|
| jgpan | ~65% | Produto + motor + gestão |
| Fernanda & Xanga | ~20% | Origem do método + trabalho (comercial + marketing) — participação que se conquista ao longo do tempo |
| Vegas Card | ~15% | Aporte de R$200k (compra a fatia) + canal + marca |
Além da participação, a Vegas recebe rev-share — uma fatia de cada venda (ex.: 20% de cada R$100) — sobre a receita originada na sua base. É a principal fonte de retorno, e escala com a ativação da base. Detalhe no relatório de retorno da Vegas (e no glossário "em miúdos" ao final).
Constituição de uma empresa (Copiloto Ltda) com acordo de sócios. Números de referência — a fechar em conjunto.
| Sócio | O que ganha |
|---|---|
| Vegas Card | Receita nova da base (rev-share) + cartão mais grudento (retenção) + participação num negócio que cresce + marca associada a um benefício premium |
| Fernanda & Xanga | Constroem e lideram o comercial de um negócio próprio, com participação + comissão — upside real sobre o resultado que geram |
| jgpan | Escala o Copiloto de um produto pronto para um negócio com canal, operação e capital |
A Vegas é o primeiro canal. Uma vez provado o modelo, o Copiloto pluga a mesma máquina em outras bases afluentes (investimentos, seguros, clubes) — cada canal novo aumenta a receita sem diluir os sócios. A participação de vocês nunca é diluída por um canal novo.
Entrar agora é entrar no alicerce de uma plataforma — não numa parceria pontual. Quanto mais o negócio cresce, mais vale a fatia de quem está desde o começo.
Acompanham esta apresentação dois exercícios de retorno em 3 cenários — um para a Vegas Card, outro para a Fernanda & Xanga. Números ilustrativos, para calibrar a conversa.
| Termo | O que quer dizer |
|---|---|
| Rev-share | "Divisão da receita." Uma fatia de cada venda vai para a Vegas, por trazer os clientes (ex.: 20% de cada R$100 de receita). |
| Participação (equity) | O pedaço da empresa de cada sócio. 20% de uma empresa de R$1 milhão = R$200 mil. |
| Sweat equity | Participação ganha com trabalho, sem pôr dinheiro (o caso da Fernanda & Xanga). |
| Pró-labore | O salário do sócio que trabalha na empresa. |
| Co-brand | A marca da Vegas junto com a do Copiloto na oferta ao cliente. |
| LTV | O valor total que um cliente gera ao longo do tempo. |