Copiloto · exercício de retorno · Fernanda & Xanga
Sócios operacionais, sem pôr capital: o retorno vem de pró-labore + comissão + participação. Três cenários, conforme o comercial de vocês entrega.
Esta participação reconhece duas coisas. Primeiro, a origem: foi a Fernanda quem conhecia como comprar passagem por milhas de forma inteligente e ensinou o caminho — esse conhecimento é a semente do Copiloto. Segundo, a liderança contínua do comercial e do marketing (Fernanda + Xanga). Não é salário com um bônus: é sociedade — porque vocês estão na origem e na operação do negócio.
| Termo | O que quer dizer |
|---|---|
| Rev-share | "Divisão da receita." Uma parte de cada venda vai para a Vegas, por ela trazer os clientes. Ex.: rev-share de 20% → de cada R$100 vendidos, R$20 vão para a Vegas e R$80 ficam no Copiloto. |
| Receita líquida | O que sobra para o Copiloto depois do rev-share da Vegas. É sobre ela que incide a comissão de vocês. |
| Participação (equity) | O pedaço da empresa que é de vocês. Se a empresa vale R$1 milhão e vocês têm 20%, a parte de vocês vale R$200 mil. |
| Sweat equity | Participação que se ganha com trabalho, sem pôr dinheiro. ("Sweat" = suor, em inglês.) |
| Vesting | A participação vai sendo liberada aos poucos (ex.: ao longo de 4 anos) — recompensa quem constrói o negócio junto e fica. |
| Pró-labore | O salário do sócio que trabalha na empresa (vocês). |
| Comissão | Um % sobre as vendas que vocês geram — pagamento direto pela performance. |
Vocês entram como sócios sem colocar dinheiro — a "moeda" de vocês é o trabalho e o resultado comercial.
Os cenários dependem do que o comercial de vocês converte da base. Quanto mais a base compra, maior a receita — e maior o retorno de vocês nas três fontes.
| Cenário | Receita do Copiloto/ano 1 | Receita líquida/ano 1 |
|---|---|---|
| Conservador | ~R$558k | ~R$446k |
| Base | ~R$931k | ~R$745k |
| Otimista | ~R$1,40 mi | ~R$1,12 mi |
| Cenário | Pró-labore 3a | Comissão 3a | Total caixa 3a |
|---|---|---|---|
| Conservador | ~450 | ~128 | ~578 |
| Base | ~552 | ~215 | ~767 |
| Otimista | ~650 | ~325 | ~975 |
Além do caixa, vocês constroem uma fatia do negócio. Valor estimado da participação combinada em ~3 anos:
| Cenário | Valor da fatia (~20%) |
|---|---|
| Conservador | ~R$245–370k |
| Base | ~R$415–620k |
| Otimista | ~R$625–940k |
Vocês entram com pró-labore reduzido no início em troca de participação no topo da faixa. É uma escolha de quem acredita no negócio: você abre mão de um pedaço do salário agora e recebe uma fatia que pode valer muitas vezes isso quando o Copiloto crescer.
Num cargo comum, vocês teriam só o salário. Aqui, além do salário (que sobe com a receita), vocês têm comissão sobre o que geram e uma participação de ~20% que vira patrimônio. O upside é de sócio, não de funcionário.
| Cenário | Caixa (pró-labore+comissão) | Participação | Total (para os dois) |
|---|---|---|---|
| Conservador | ~578 | ~308 | ~886 |
| Base | ~767 | ~517 | ~1.284 |
| Otimista | ~975 | ~783 | ~1.758 |
Retorno combinado dos dois em 3 anos, sem colocar capital. Quanto mais a base converte — o que está nas mãos de vocês — maior o número.
| Quem | Responsável por |
|---|---|
| Fernanda | Comercial: vendas, metas, pipeline e a coordenação da equipe; e a análise de consumo da base para mirar as ofertas certas (é o que faz a conversão acontecer) |
| Xanga | Marketing e marca: geração de demanda, conteúdo e as campanhas co-branded com a Vegas |
O Copiloto cobra do cliente uma parte do que ele economiza (base: 20% da economia). Quanto melhor o preço que vocês sustentam, maior o retorno de vocês — segurar o valor da assessoria é interesse direto de vocês.
| Margem cobrada do cliente | Retorno de vocês em 3 anos |
|---|---|
| 20% da economia (base) | ~R$1,28 mi |
| 15% | ~R$1,08 mi |
| 10% | ~R$0,82 mi |