Copiloto · exercício de retorno · Vegas Card

O que a Vegas ganha no Copiloto

O retorno de um aporte de R$200 mil por ~15% do Copiloto, em três cenários de ativação da base — mais o rev-share e o efeito de retenção do cartão.

Aporte: R$200k → ~15%Rev-share: 20% da receita da baseHorizonte: 3 anos

< 2 anos

Rev-share paga o aporte (cenário Base)

~R$1,07 mi

Rev-share acumulado em 3 anos (Base)

~15%

Participação num negócio em crescimento

+ retenção

Cartão mais grudento (benefício estratégico)

Três fontes de retorno

Rev-share (caixa): 20% da receita gerada na base Vegas — retorno concreto e recorrente, que a Vegas ajuda a acelerar ativando a base.
Participação (upside): ~15% do Copiloto — valoriza conforme o negócio cresce (e cresce a cada novo canal, sem diluir a Vegas).
Retenção (estratégico): um benefício de viagem premium reduz o churn do cartão — muitas vezes vale mais que o rev-share direto.

Os três cenários

Tudo parte de quanto da base efetivamente compra. Três níveis de conversão anual:

% da base que compra por ano. Receita bruta do Copiloto originada na base Vegas. A Vegas influencia diretamente esse número.
Cenário	Consumidores	Empresas	Receita/ano 1
Conservador	0,30%	1,8%	~R$558k
Base	0,50%	3,0%	~R$931k
Otimista	0,75%	4,5%	~R$1,40 mi

Rev-share — o retorno em caixa

Valores em R$ mil. Rev-share = 20% da receita originada na base, crescendo ano a ano.
Cenário	Ano 1	Ano 2	Ano 3	Acum. 3 anos	Paga o aporte
Conservador	112	220	308	~640	ano 2
Base	186	370	518	~1.074	< ano 2
Otimista	280	560	784	~1.624	ano 1

ConservadorR$640k

Base ★R$1,07 mi

OtimistaR$1,62 mi

Rev-share acumulado em 3 anos. Em todos os cenários, o rev-share sozinho devolve o aporte de R$200k com folga — e a participação ainda fica de pé.

Participação — o upside

Além do caixa do rev-share, a Vegas detém ~15% do negócio. Valor estimado da fatia em ~3 anos, por cenário:

Estimativa ilustrativa sobre a receita projetada em ~3 anos. Upside — depende do crescimento; a expansão para outros canais é ganho adicional, sem diluir a Vegas.
Cenário	Valor da fatia (~15%)
Conservador	~R$185–277k
Base	~R$310–466k
Otimista	~R$470–705k

Retenção — o retorno estratégico

Um benefício de viagem premium com o selo Vegas dá à base um motivo a mais para ficar. Mesmo um efeito pequeno vale muito na escala de vocês:

A conta (ilustrativa — plugue seus números)

200.000 clientes × 0,5 ponto de churn a menos = 1.000 clientes retidos/ano. A um valor líquido de ~R$400/cliente/ano, são ~R$400 mil/ano preservados — potencialmente maior que o próprio rev-share, e recorrente.

A Vegas conhece o seu churn e o LTV reais; o número certo sai desses dados. O ponto: o benefício se paga em retenção antes mesmo do rev-share.

Retorno total em 3 anos

R$ mil. "× o aporte" = total ÷ R$200k. A retenção do cartão (§05) entra por cima disso.
Cenário	Rev-share	Participação	Total (fora retenção)	× o aporte
Conservador	~640	~230	~870	~4×
Base	~1.074	~390	~1.460	~7×
Otimista	~1.624	~590	~2.210	~11×

A TIR do seu aporte

A Vegas é a única que coloca capital (R$200k). Como o rev-share sozinho devolve o aporte já no 1º ano, a TIR do capital é de três dígitos em todos os cenários. Isolando só a rentabilidade da participação (dividendos + valorização da fatia, sem o rev-share), o capital rende ~28% / 57% / 85% ao ano (conservador / base / otimista) — e o rev-share vem por cima.

Em uma frase

Um aporte de R$200 mil que se paga em ~1–2 anos só de rev-share, deixa a Vegas com ~15% de um negócio que cresce e ainda reforça a retenção do cartão — sobre uma base que já é da Vegas.

E se o preço ao cliente mudar?

O Copiloto cobra do cliente ~20% do que ele economiza (cenário base). O bom para a Vegas: como o rev-share incide sobre a receita bruta, a sua parte é resiliente ao preço — mesmo numa margem menor, o rev-share devolve o aporte com folga.

Cenário Base de conversão. Em todos, o rev-share sozinho supera o aporte de R$200k.
Margem do cliente	Rev-share Vegas (3a)	Retorno total (3a)
20% da economia (base)	~R$1,07 mi	~R$1,46 mi
15%	~R$0,81 mi	~R$1,10 mi
10%	~R$0,54 mi	~R$0,69 mi

Premissas

Números ilustrativos, para calibrar — os reais saem da conversão efetiva da base e dos dados de churn/LTV da Vegas.
Rev-share de 20% sobre a receita originada na base; participação de ~15% pelo aporte de R$200k.
Receita cresce ano a ano com a maturação do canal; valor da fatia estimado de forma conservadora.

Em miúdos — os termos

Termo	O que quer dizer
Rev-share	"Divisão da receita." Uma fatia de cada venda originada na base Vegas vai para a Vegas. Ex.: 20% → de cada R$100 de receita, R$20 para a Vegas.
Participação (equity)	O pedaço da empresa que a Vegas detém (~15%) — valoriza conforme o negócio cresce.
Churn	A taxa de clientes que cancelam o cartão. Menos churn = mais clientes retidos.
LTV	O valor total que um cliente gera para a Vegas ao longo do tempo.